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曾滨海的博客

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现任职于国内最大的地产整合营销公司深圳风火广告。曾在深圳报业集团供职5年多,《深圳商报》产经新闻主编。

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深圳国美对“取消进场费”的回应  

2009-09-02 10:16:10|  分类: 3C行业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  刚刚收到深圳国美发来的关于“取消进场费”的邮件,现把邮件里的文档内容转载如下并附我的回应:


针对消费者

1、国美取消厂家进场费最终会使消费者受益。取消进场费能够降低国美供应商的成本,厂家成本节省下来会对国美更多的资源倾斜,最终这部分费用会以让利的形式传递给消费者。

2、推动卖场布局由“固化”陈列到“灵活化”陈列。国美取消进场费后能够完全按照消费者需求来陈列产品,这样打破了过去按照厂家“选场费”来排列优劣位置的规则,能够最大化代表消费者利益,满足消费者需求。重修后每个门店接待能力提升1.5到2倍,多吸纳25%以上的顾客。

3、国美平台作用放大,消费者有更多的选择权。国美取消进场费后将大大降低供应商的准入门槛,使得更多中小型企业的产品进入卖场销售,展示的商品要比原来翻一番,使国美的平台作用放大,这能大大提高卖场产品的丰富性,为消费者提供更丰富的选择。

针对供应商

1、取消进场费后厂商合作更加透明化,对接效率更高。国美通过取消进场费等合同外的费用,使双方合作的内容更加透明、规范,可以大大缩短双方对接的时间,提高行政效率。

2、取消进场费有利于厂家与国美的工作重心向提高销售效率转移。双方会强化在信息化、物流等后台的对接,通过实现高效的信息共享,降低运营成本,提高销售效率,这对整个家电业的长期发展是有利的。

针对家电零售业

1、国美带领中国家电业经历过业态替代和规模扩张两个发展阶段之后,进入以门店网络优化、单店效率提升为主的精细化阶段。国美此次通过取消厂家进场费等费用,将极大的调动厂家积极性,有助于国美整合优势资源,提高销售效率,这将有助于推动中国家电零售业更健康科学发展。

2、有助于推动家电零售业运营的科学化。国美通过取消进场费,还可以使经营财务更加透明化,使得每一个营销数据都可以科学呈现出来,为企业采购、营销活动策划等运营提供了准确的数据支持,推动零售决策更加科学化、准确化。

 国美09年战略规划的主要目标是提升单店的经营效率,取消进场费能够为厂家和消费者带来利益,进而拉动门店人流量和销量的增长,同时也可提高国美的单店坪效和销售增长。取消进场费是一次“尝试”,已在部分城市进行试点。


 

回应:

针对消费者

  你国美乃至苏宁收不收进场费关消费者P事,只要你给消费者提供的是价格便宜、质量过硬、售后及时的家电产品,哪怕你再收10倍的进场费也可以啊。

针对供应商

  取消了进场费等灰色收费,却在合同内增加了多项“透明收费”,真是让供应商喜忧参半啊,喜的是合同化收费后供应商的成本以后可控了,利于供应商开展工作,忧的是以后会不会“透明收费”越来越多呢?进场费总部明文不收,各地分公司会不会暗收呢?

针对家电零售业

  提高单店效益不是国美的专利,苏宁、顺电还有国内的其它家电零售企业都在为此努力,但是单靠“取消进场费”就能提高单店效益吗?不见得吧?需要做的工作还有很多。

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