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曾滨海的博客

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现任职于国内最大的地产整合营销公司深圳风火广告。曾在深圳报业集团供职5年多,《深圳商报》产经新闻主编。

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我不是苏宁的托,我也不是国美黑  

2009-09-04 11:24:36|  分类: 3C行业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  近日我针对国美取消进场费的事情发了两篇博文,文中多有直言不讳、毫不客气之言,有网友因此质疑我是不是跟国美有仇,或者是想引起国美注意从中谋得好处。

  在此我郑重声明,我不是苏宁的托,我也不是国美黑,我只是就事论事,仗义执言而已。我真心希望,家电行业能够有长期的发展,国美、苏宁、厂家、消费者大家能各取所需,和谐共处。

  为了打消部分网友的质疑,这次我就来谈谈苏宁的选位费吧。

  “一条贼古两条名”,这是我老家的俗话,意思是一个贼往往有多个假名以掩人耳目。国美的进场费,苏宁美其名曰叫做选位费,实则是一回事。让我们来听听苏宁电器总裁孙为民的原话:“进场费是不合理、不规范的收费,苏宁一直没有收取过不规范的费用。”“苏宁有对厂家收取促销费和选位费。”孙为民明显是把广大人民当成弱智了,又或者在他的逻辑中,选位费是规范的费用?
  再来听听下一个苏宁员工怎么说,深圳苏宁市场部经理毛雅在接受我采访时说:“我们在新店开业以及老店重装开业的时候,会向厂家收取促销费和选位费,这些费用占我们整体营收的2%-3%。”为何收取选位费?毛雅表示,门店的面积有限,位置有限,收取选位费是平衡厂家之举。关于选位费的收费标准,毛雅表示:“根据本同门店、不同位置、不同厂家而定,没有一定的标准,也不存在收费上限、下限的说法。”

  好一个没有一定标准,也没有上限下限,其潜台词难道不是“苏宁爱怎么收就怎么收”?“在大卖场卖得越多,亏得越多”,这是很多家电厂家的共识。厂家对此又怎么看呢?“即使苏宁、国美不收进场费,但一样会有很多其他费用产生。”博世和西门子家电中国区总裁兼首席执行官盖尔克说。一个再三声明不要透露厂家和姓名的业内朋友对我说:“我们最想知道的是通过国美、苏宁卖出一万元的产品,到底总共应向他们缴纳多少钱,这样我的成本才可控。”在苏宁的这种体制下,厂家希望透明化收费以达到成本可控的目的,显然是个奢望。

  此次国美在50家门店试点取消进场费,是国美正在做出的改善厂商关系、改变经营模式的一种尝试,国美的诚意有多少?最终效果如何?我们还有待观察。但我要对苏宁说一句,我知道你实在不愿失去选位费这块大肥肉,但你也可以学学人家国美,至少要做出一种愿意给厂家留条活路的积极姿态吧。 

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