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曾滨海的博客

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现任职于国内最大的地产整合营销公司深圳风火广告。曾在深圳报业集团供职5年多,《深圳商报》产经新闻主编。

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何不入股网络家电商城?  

2010-04-08 02:46:33|  分类: 3C行业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    今年以来,京东商城、世纪电器网等网络家电商城正在以越来越强势的姿态,向苏宁、国美等传统家电渠道发起挑战。

不容忽视的新势力
    “仅仅一款老人专用手机在我们网站一天就卖了100多部,你相信吗?”搜购网的一位员工近日向本报记者透露,“在苏宁、国美等传统渠道的门店,单店销售的手机型号有上百款,这么多型号加起来算,单店单天的手机销量也只有几十部而已。”作为一个在全国范围内并不著名的购物网站,搜购网的单款产品在单天取得100多部的销售成绩,足以令人惊讶。而这,仅仅是近年来网络家电商城迅猛发展的冰山一角。
    数据显示,2009年全国家电网购销售额突破了400亿元。目前全国有超过1000家网络家电商城,规模最大的两家分别是京东商城和世纪电器网。2009年,京东商城的销售额突破了40亿,成立仅4年的世纪电器的销售额也突破了三个亿。2004年刚创立时京东商城的年销售额只有可怜的1000万元,然而京东商城创始人、CEO刘强东为2010年设定的目标是:公司年销售额将达100亿。
    今年1月底,京东商城获得老虎环球基金1.5亿美元的风险投资,表明了国际风投野看好中国网络家电商城的前景。

要规模不要利润
  “网上商城多数商品按产品成本价销售,无法提供附加值,这不符合商业发展规律。”近日,苏宁电器董事长张近东直言网络家电商城当前的经营“弊端”,认为其不会成为流通主渠道,更不会取代传统家电渠道。  
    不过,对于“亏本赚吆喝”、“要规模不要利润”等质疑,众多网络家电商城是直言不讳甚至于津津乐道的。“我们唯一的竞争砝码就是价格。”世纪电器网CEO王治全毫不讳言,目前的收入刚好能够维持公司的正常运作而已。
    “我们现在把规模放在首位。”京东商城创始人刘强东强调,这只是阶段性的、战略性的亏损,京东商城首先要发展到像国美、苏宁那样的吨位,才能获得更低的进价和更强势的谈判地位。本报记者了解到,京东商城上挂出的大部分商品价格,仅在进货价的基础上加价2%左右,为了吸引人气而推出的特价机型更是亏本销售。过低的毛利率让京东商城一直处于不赚钱的状态,然而刘强东却说:“无论到何时,京东商城都会保持非常有竞争力的低价格。”
    “目前对于电子商务企业来讲,规模的重要性高于利润。未来10年,电子商务和实体店在零售领域将各占半壁江山。”新七天电器直销网CEO左英杰近日表示。

苏宁、国美出招应战
    对于网络家电商城“以亏损抢市场”的行为,传统家电渠道对其下了“过于短视”、“无持续发展潜力”等判断。然而,这一新势力让人惊叹的增长速度,还是让传统家电渠道的掌舵人无法忽视。
    在张近东的重视下,今年1月25日,苏宁易购正式上线,苏宁称已规划好B2C业务路线图,目标是三年内占据中国家电网购市场超过20%的份额,成为中国最大的家电B2C网站。据悉,苏宁易购将组建1000人的B2C专业运营团队,实行自主采购、独立销售、共享物流服务的运营机制。“电子商务只是个平台,后台建设才是关键。”张近东说,苏宁遍及全国30多个省、200多个城市的100个物流中心、1000个配送点、3000多个售后服务网点和拥有1000个坐席的呼叫中心,能给苏宁易购提供强大的后台支持,这是单纯的电子商务企业所望尘莫及的。
  此外,国美集团总裁陈晓日前透露,新的电子商务战略正在积极谋划之中,国美计划于近期推出全新的电子商务解决方案。

记者观察:
何不入股网络家电商城?
    为了弥补自己的短板,传统家电渠道与网络家电商城正在做着截然相反的事情:前者努力往“线上”发展,投巨资打造B2C网站;而后者急于往“线下”发展,花大力气完善线下的实体配送体系。也就是说,传统家电渠道所缺乏的线上交易平台,网络家电商城早已完备,而网络家电商城所急需的物流及售后平台,也正是传统家电渠道的强项。
    对于苏宁电器等传统家电渠道而言,进军B2C的困难远比想象中要多得多,既然如此,何不选择一条更容易走的路——参股网络家电商城?对于年销售额超过1000亿元的苏宁而言,拿出几个亿甚至几十个亿去参股或收购一个网络家电商城,资金上应该没有问题。相比花费巨大的人力、财力开发苏宁易购,这样的资源整合花费更少、风险更小、见效更快、前景更美。(曾滨海)

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